---
title: "Wildberries"
id: "1907"
type: "page"
slug: "wildberries"
published_at: "2026-09-11T09:29:15+00:00"
modified_at: "2026-09-20T13:27:43+00:00"
url: "https://pastukhov.com/agents/analytics/docs/templates/wildberries"
markdown_url: "https://pastukhov.com/agents/analytics/docs/templates/wildberries.md"
excerpt: "Раздел для продавцов на Wildberries: 53 шаблона идут в том же порядке, в каком движутся…"
---

# Wildberries

[https://pastukhov.com/agents/analytics/docs/templates/wildberries.md](https://pastukhov.com/agents/analytics/docs/templates/wildberries.md)

Раздел для продавцов на Wildberries: 53 шаблона идут в том же порядке, в каком движутся деньги, — от экономики одной проданной единицы через карточки и поиск, поставки и склад, выкупы и возвраты, рекламу и ставки до финансовых отчётов, налогов, выбора ниши и конкурентов. Здесь — 53 шаблона.

Каждый шаблон — это живой разбор на демо-данных одного продавца Wildberries: откройте его в разделе «Шаблоны» Analytics Agent и нажмите «Использовать этот шаблон», чтобы запустить на своих данных.

### Юнит-экономика WB: от цены к чистой прибыли

**Показывает:** по каждому товару видно, как из цены по очереди вычитаются комиссия, логистика с поправкой на объём и склад, надбавка за низкий выкуп, хранение, приёмка, эквайринг и налог, — и сколько в итоге остаётся с одной проданной единицы; те же товары посчитаны по тарифам до и после июльского повышения комиссии, а для убыточных названа цена, при которой они выходят в ноль.

**Результат:** товар, который тихо работает в минус, видно сразу — вместе с ценой, которая его спасает.

### Стоимость логистики с поправкой на выкуп

**Показывает:** настоящая цена доставки в расчёте на выкупленную единицу, а не на посылку: возвраты и отмены тоже ездят, и их перевозка ложится на те посылки, которые доехали; рядом — одни и те же возвраты по правилам до и после марта 2026 года.

**Результат:** видно, какие товары убыточны только из-за низкого выкупа, и с чего начинать — с размерной сетки, фото или цены.

### Доля рекламных расходов по товарам

**Показывает:** какую часть выручки каждого товара забирает реклама — против принятых норм и против прибыли самого товара; вердикты «отключить», «убавить», «усилить», «не трогать».

**Результат:** реклама на товаре с тонкой прибылью перестаёт незаметно работать в убыток.

### Светофор норм продавца

**Показывает:** один экран «товар × метрика» — прибыль, доля рекламы, выкуп, возвраты, оборачиваемость — каждая метрика против нормы своей категории, а товар целиком получает цвет по худшей из них.

**Результат:** не нужно читать пять отчётов, чтобы найти больной товар: он назван, и сказано, с чего начинать неделю.

### Точка безубыточности и минимально допустимая цена

**Показывает:** сколько единиц в месяц нужно продать, чтобы месяц перестал быть убыточным, и каким числом месяца это случится; отдельно — цена, ниже которой конкретный товар продавать нельзя.

**Результат:** вместо ощущения «вроде работаем» появляется конкретное число единиц и день месяца, до которого нужно дойти.

### Фулфилмент: FBO против FBS, FBW и DBW

**Показывает:** экономика каждого товара пересчитана по всем четырём схемам работы со складом — от хранения на складе платформы до отправки со своего, — и назван победитель по каждому товару; там, где победитель расходится с текущей схемой, собран список на смену.

**Результат:** видно, сколько стоит работа по привычной схеме и на чём переход окупится.

### Экономика коэффициентов складов

**Показывает:** прибыль каждого товара пересчитана по каждому складу с его коэффициентом — от дешёвой Тулы до дорогого Хабаровска; рядом ловушка «дешёвый склад» (там мало покупателей) и таблица переездов с месячной выгодой.

**Результат:** понятно, на каком складе товар действительно зарабатывает, а не только дешевле лежит.

### Финансовый календарь WB

**Показывает:** недельный обзор — выручка, доля рекламы, выкуп; месячный пересчёт экономики каждого товара по тарифам месяца; квартальная проверка постоянных затрат и безубыточности.

**Результат:** вместо авралов появляется расписание — что смотреть каждую неделю, а что раз в квартал.

### Воронка продавца WB: показ → выкуп

**Показывает:** где теряются покупатели — на показе, клике, в корзине, на заказе или на выкупе; потери посчитаны в потерянных заказах, а там, где данных мало, стоит честная пометка.

**Результат:** понятно, что именно чинить — фото, цену, описание или размерную сетку, — вместо догадок.

### Клики есть, заказов нет: кликабельность против конверсии

**Показывает:** у каждой карточки рядом стоят кликабельность и конверсия в заказ, обе — против медианы своей категории, и названы подозреваемые: цена, слабый рейтинг, мёртвые размерные строки.

**Результат:** карточки, которые собирают клики впустую, попадают в очередь на исправление, и сразу видно, что именно в них менять.

### Аудит карточки под поиск

**Показывает:** чек-лист по правилам поиска — заголовок, описание, фото, характеристики, ключевые слова — на каждую карточку; заполненность сопоставлена с реальной кликабельностью, а очередь переделки отсортирована по упущенным кликам.

**Результат:** карточки с коротким описанием и зарытыми ключевыми словами перестают терять показы, которые уже оплачены.

### Видимость в поиске: выигранные и потерянные запросы

**Показывает:** таблица запросов на каждую пару «товар — запрос»: показы, кликабельность против медианы категории, позиция в выдаче, переходы в заказ; правило потерянного запроса находит те, где показов много, а покупатели не приходят.

**Результат:** видно, какие поисковые запросы товар теряет и сколько кликов и заказов это стоит.

### Что двигает карточку в выдаче

**Показывает:** семь факторов — конверсия, рейтинг продавца, отзывы, заполненность карточки, скорость продаж, выкуп, срок доставки — сопоставлены с реальной позицией товара в выдаче, отдельно по всем товарам и внутри категорий.

**Результат:** силы идут в то, что действительно двигает карточку вверх, а не в то, что принято считать важным.

### Прогноз спроса со сценариями

**Показывает:** спрос на следующий месяц по каждому товару как диапазон, а не одна цифра; несколько способов прогноза сравниваются на истории, а сценарии — акция и пик сезона — задаются отдельно.

**Результат:** закупка по диапазону, а не по одной цифре, снижает риск и дефицита, и лишнего товара на складе.

### Аудит карточки: почему она не продаёт

**Показывает:** по каждой карточке — список помех из восьми измеренных (цена выше медианы категории, низкий рейтинг, мало отзывов и фото, обрезанный заголовок, зарытые ключевые слова, мёртвые размерные строки, медленная доставка), вес каждой помехи и порядок исправления; очередь отсортирована по ставке трафика.

**Результат:** понятно, что чинить в карточке первым: исправления начинаются там, где под риском больше всего показов.

### Отзывы и рейтинг: как они влияют на продажи и выкуп

**Показывает:** карточки сгруппированы по числу отзывов и по уровню рейтинга, и видно, как вместе с ними меняются кликабельность, конверсия и выкуп; спорные выводы проверяются, а не выдаются за истину.

**Результат:** становится видно, чем на самом деле окупается работа с отзывами, — и силы не тратятся на то, что продажи не двигает.

### Планирование поставок: объём и частота

**Показывает:** сколько единиц везти на склад и как часто: объём считается из скорости продаж, срока поставки, страхового запаса и потерь. Отдельно названы товары, которые кончатся раньше, чем придёт новая партия, и товары, заморозившие деньги в излишке.

**Результат:** заказ отправляется туда, где он нужен, а деньги не лежат в товаре, который и так продаётся в минус.

### Точка перезаказа и страховой запас

**Показывает:** при каком остатке пора дозаказывать и какой запас держать, чтобы не остаться без товара; рядом — разделение товаров по предсказуемости спроса, и само правило проверяется повторным расчётом на истории.

**Результат:** понятно, где страховой запас спасает, а где только замораживает деньги.

### Потери от дефицита

**Показывает:** сколько стоит пустая полка: периоды без остатка, оценённые по скорости продаж до них, плюс реклама, которая всё это время лилась в пустую карточку, и просадка позиции после возобновления.

**Результат:** видно, что дешевле — держать запас или терять продажи, — с ценой обоих вариантов.

### Прогноз даты дефицита

**Показывает:** дата, когда кончится товар, данная как интервал, а не одна цифра; из неё выводится последний день, когда нужно успеть заказать, чтобы поставка пришла вовремя.

**Результат:** заказ оформляется до того, как товар кончился, а не после.

### Раскладка поставки по складам

**Показывает:** как разложить поставку по складам, чтобы регионы не перекосило: доля спроса каждого региона, поправка на то, что уже лежит на складе, и цена перевозки и приёмки по каждому варианту.

**Результат:** покупатели дальних регионов получают товар быстро, и часть логистики при этом дешевеет.

### ABC/XYZ-анализ запасов и оборачиваемость

**Показывает:** товары разложены по вкладу в прибыль и по предсказуемости спроса; отдельно показано, какие товары приносят выручку, но не прибыль, и сколько дней лежит каждый запас.

**Результат:** деньги перестают замораживаться в товаре, который медленно продаётся и мало зарабатывает.

### Тарифы логистики: объём, приёмка, хранение

**Показывает:** справочник, из чего складывается логистика: как считается объём посылки, как работают полосы объёма, коэффициент склада, индекс локализации (живой ползунок прямо в отчёте), приёмка и штраф за превышение плана, хранение за литр в день; на своих товарах показано, где посылка переходит в более дорогую полосу.

**Результат:** продавец может проверить каждую строку своего счёта и заранее увидеть, какие посылки дорожают из-за объёма.

### Логистика: план против факта

**Показывает:** реестр списаний из кабинета построчно сверяется с собственным расчётом по тарифам; расхождение помечается только тогда, когда оно заметно и в деньгах, и в процентах, и каждое объясняется — составом посылки, штрафом или замороженным индексом.

**Результат:** видно, есть ли у платформы к вам претензия, которой вы не понимаете, — и чем именно она объясняется.

### Доля выкупа по товарам и категориям

**Показывает:** какая часть отправленного остаётся у покупателей — по каждому товару и категории, за 30, 60 и 90 дней, с честными границами точности; отдельно — экономика надбавки, которая включается при низком выкупе.

**Результат:** видно, кому до надбавки за низкий выкуп осталось совсем немного и что даст даже небольшой сдвиг.

### Аудит возвратов: причины и деньги

**Показывает:** доля возвратов по каждому товару против нормы своей категории и разбор причин — размер, «не понравилось», брак; каждый возврат оценён в деньгах по тарифам своей даты, отдельно показаны отказы.

**Результат:** видно, какие возвраты бьют по деньгам сильнее всего, и с чем работать: с размерной сеткой, описанием или качеством.

### Цена возврата по правилам 2026 года

**Показывает:** сколько стоит один возврат целиком — обратная перевозка, хранение, списание, уценка — и сколько продаж он съедает; тот же возврат посчитан по правилам до и после марта 2026 года.

**Результат:** видно, кому новое правило обратной логистики обошлось дороже и на какие посылки оно повлияло больше всего.

### Цикл возврата и повторная продажа

**Показывает:** как быстро возвращённый товар снова становится продаваемым: сроки каждой стадии, застрявшие возвраты и сумма денег, которая лежит в товаре и не может продаваться.

**Результат:** сокращение срока возврата напрямую высвобождает деньги, которые уже вложены в закупку.

### Контроль лимита реализации

**Показывает:** сколько поездок туда-обратно выдерживает единица товара до потери вида и какой лимит отправок на это ставить; износ измерен по группам товаров и продлён там, где данных мало.

**Результат:** товар не возвращается покупателям после нескольких поездок в непрезентабельном виде, а лимит защищает рейтинг карточки.

### Размывание маржи уценкой

**Показывает:** сколько прибыли незаметно съедает распродажа возвратов со скидкой: возвращённые единицы разложены по судьбе — проданы по полной цене, с уценкой, списаны, лежат; потери посчитаны в прибыли, а не в выручке.

**Результат:** строка уценок, которой не видно в обычной доле возвратов, перестаёт съедать прибыль незаметно.

### Программа снижения возвратов — 8 шагов

**Показывает:** восемь шагов по снижению возвратов, и под каждый — свои товары, причины и сумма, которую данные действительно подтверждают; шаги без измеримого эффекта честно показаны без денег.

**Результат:** работа с возвратами превращается в план с ценой по каждому шагу, а не в общие уговоры «поработать над качеством».

### Паспорт рекламных метрик WB

**Показывает:** одна таблица по всем кампаниям: показы, клики, кликабельность, цена клика и тысячи показов, конверсия, отдача на рекламу и доля рекламных расходов; пустые ячейки не подменяются нулями, а нетипичные значения помечены.

**Результат:** видно, какая метрика где провалилась, — и ловушка «дешёвые клики без заказов» тоже.

### Доля рекламных расходов в четырёх взглядах

**Показывает:** доля рекламных расходов посчитана четырьмя способами — по заказам, по фактически оставленной выручке, с поправкой на выкуп и по всем продажам; рядом таблица, какой взгляд на какой вопрос отвечает.

**Результат:** реклама перестаёт выглядеть выгоднее, чем она есть, из-за отменённых и возвращённых заказов в расчёте.

### Ориентиры рекламной нагрузки

**Показывает:** доля рекламных расходов каждого товара сравнивается с нормой для его категории и стадии — новая карточка или устоявшаяся; отдельно проверяется правило «реклама не должна быть дороже прибыли товара».

**Результат:** реклама убавляется там, где она съедает больше, чем приносит, а внутри нормы не режется зря.

### Автореклама WB: трогать или нет

**Показывает:** первые дни авторекламы: показы, клики, заказы и доля расходов по дням, окно обучения и вердикт по каждой кампании — «не трогать», «оставить», «следить» или «править».

**Результат:** кампанию не отключают в панике на третий день и не переплачивают за неё месяцами.

### Ручные кампании WB: ключи, ставки, минус-слова

**Показывает:** экономика каждого ключевого запроса: кликабельность, цена клика, конверсия и доля рекламных расходов, с пометкой «мало данных»; очередь на минус-слова, список перераспределения ставок и разбор групп запросов.

**Результат:** мусорные ключи перестают жечь бюджет, а недокормленный выгодный ключ наконец получает ставку.

### Позиции в аукционе WB

**Показывает:** кривая «ставка → позиция», построенная по собственным замерам, цена следующей позиции по каждой кампании, наблюдаемые ставки конкурентов и проверка карточки перед поднятием ставок.

**Результат:** ставки поднимаются там, где это двигает позицию, — и не гонятся за местом, которое обойдётся втрое дороже.

### Прирост буста WB

**Показывает:** сравнение недель без платного продвижения (буста) и с ним: сколько продаж он добавил, а сколько просто забрал у обычных, с оценкой точности; вердикты «масштабировать», «подождать», «отключить».

**Результат:** платный показ остаётся только там, где он приносит новые продажи, а не переставляет уже бывшие.

### Конфликты рекламных метрик: автоконтроль на понедельник

**Показывает:** еженедельная проверка пар метрик: кликабельность растёт при падении конверсии, цена показов растёт при том же охвате и другие расхождения; шум отсекается, к находке приложено действие.

**Результат:** проблема в рекламе находится на той же неделе, а не через месяц по итоговому отчёту.

### Отчёт о реализации WB, расшифрованный

**Показывает:** недельные документы платформы разложены на понятные строки — комиссия, логистика, обратная перевозка, хранение, приёмка, реклама, эквайринг, налог, — и каждая сумма заново выведена из тарифов своей даты.

**Результат:** в отчёте видно не общую выплату, а из чего она сложилась, — и разовые сдвиги между неделями перестают выглядеть потерями.

### Недельная динамика продаж WB

**Показывает:** недельный срез по каждому товару — заказы, выкуп, возвраты, остаток и оценка прибыли; сравнение периодов идёт только по полным неделям, а разница между двумя выгрузками показывает, что платформа пересчитала.

**Результат:** понятно, как идёт неделя и какие цифры выгрузки ещё изменятся, — без путаницы между оценкой и реальной выплатой.

### Чистая прибыль: от начислений к деньгам, которые остались

**Показывает:** путь от выручки до денег, которые остались: восемь удержаний платформы, закупка и упаковка, постоянные затраты — каждый шаг из своего источника; отдельно показана частая ошибка в базе налога.

**Результат:** видно, сколько на самом деле остаётся с каждого заработанного рубля и куда уходит всё остальное.

### Налоговые режимы продавца, сравнённые

**Показывает:** все режимы налогообложения посчитаны на одной и той же выручке и расходах: НПД, УСН «Доходы» и «Доходы минус расходы», АУСН и общий режим; отдельно — точка, после которой выгоднее менять режим.

**Результат:** видно, сколько налогов платится сейчас и сколько осталось бы на другом режиме, — с напечатанными допущениями для бухгалтера.

### Скрытые удержания: эквайринг и СПП

**Показывает:** что тихо забирают эквайринг и скидка постоянного покупателя: по каждому товару показано, на сколько они занижают прибыль и какие вердикты меняются, если их учесть.

**Результат:** товары, которые казались прибыльными только потому, что скидку постоянного покупателя забыли, наконец считаются честно.

### Контроль хранения и приёмки

**Показывает:** месячный счёт за хранение и приёмку сверяется с собственным расчётом: дни хранения по остаткам, приёмка по поставкам и тарифам, штраф за превышение плана по конкретной машине.

**Результат:** переплата за хранение и приёмку находится сразу, а товары, которые слишком долго лежат, попадают в список на распродажу.

### Финансовая витрина продавца

**Показывает:** одна сводка по всей денежной картине — выручка, каждое удержание, реклама, выкуп, возвраты, риск дефицита и налог — по неделям и по товарам, с указанием, из какого шаблона взята каждая метрика.

**Результат:** вся картина магазина на одном экране, и рядом честное сравнение того, что показывает кабинет, с тем, что реально остаётся.

### Заход в нишу WB

**Показывает:** карта ниши до вложения денег: сколько там продавцов и как они поделили рынок, коридор цен, недополученная выручка на дефицитах конкурентов и вердикт входа, пересчитанный на разные оценки.

**Результат:** решение о заходе в новую нишу принимается по нескольким оценкам сразу, а не по одной цифре, которая может ошибаться.

### Карточки и цены конкурентов

**Показывает:** карточки сравниваются с полем конкурентов по цене и качеству оформления, определяется барьер входа, и порядок исправлений диктуют сами конкуренты.

**Результат:** видно, чего не хватает, чтобы встать рядом с лидерами ниши, и в каком порядке это делать.

### Что продавать: тренды категорий

**Показывает:** какие категории растут, где давка продавцов, а где цены позволяют зарабатывать: тренд спроса за два года, конкуренция и ценовая полоса; отдельно — сезонные точки входа.

**Результат:** новая категория выбирается по цифрам, а не по совету из чата.

### Сервисы аналитики WB: какой под какую задачу

**Показывает:** двенадцать сервисов аналитики сравнены по задачам с оценкой и по цене тарифов, и под каждую задачу предлагается лучший вариант и запасной — под бюджет, который вы задаёте ползунком в шапке отчёта; отдельно сказано, за что платить не нужно.

**Результат:** сервис выбирается под конкретную задачу и бюджет, а за собственные цифры, которые уже есть в отчёте о реализации, платить не приходится.

### Свои данные и сервисы: одна витрина

**Показывает:** собственные факты из кабинета стоят рядом с оценками сервиса аналитики на одном экране, и у каждой колонки прямо написано, факт это или оценка.

**Результат:** понятно, где сервис видит рынок, а где ошибается, — и оценки не путаются со своими цифрами.

### Отзывы о конкурентах: слабые места

**Показывает:** разбор отзывов конкурентов по темам — размер, доставка, качество, несоответствие фото — с честным показом ошибок разбора; главная жалоба каждого конкурента переводится в заявление для своей карточки.

**Результат:** слабое место лидера ниши превращается в готовый аргумент в своей карточке.

### Ставки конкурентов и аукцион

**Показывает:** вилки ставок конкурентов по каждому запросу, соединённые с собственной проверенной кривой «ставка → позиция», лестница требуемых ставок и правило «не гнаться», когда отрыв по весам слишком велик.

**Результат:** видно, где ставку конкурента стоит перебить, а где дешевле и надёжнее доработать саму карточку.

[← Оглавление шаблонов](/agents/analytics/docs/templates)
 · [группа «Бизнес»](/agents/analytics/docs/templates#wp-block-themeisle-blocks-advanced-heading-biznes)