На маркетплейсе деньги продавца выглядят просто: вы поставили цену, покупатель заплатил. Но между вашей ценой и вашей прибылью стоит платформа — комиссия, логистика, хранение, возвраты и реклама. Эти семь шаблонов считают деньги уже после всех удержаний и отвечают на семь вопросов продавца — от «сколько приносит одна проданная единица» до «что проверить на этой неделе». Здесь — 7 шаблонов.
Каждый шаблон — это живой разбор на демо-данных одного продавца: откройте его в разделе «Шаблоны» Analytics Agent и нажмите «Использовать этот шаблон», чтобы запустить на своих данных.
Юнит-экономика по товарам
Показывает: по каждому товару видно, как из цены по очереди вычитаются удержания платформы, сколько остаётся с одной проданной единицы и какую долю от цены это составляет; отдельно — водопад удержаний по крупнейшим товарам и месячная сумма, которую теряют товары с вердиктом «остановить».
Результат: убыточный товар перестаёт тихо съедать деньги остальных — для него сразу названа цена, при которой он выходит в ноль.
Безубыточность в единицах и в днях
Показывает: сколько единиц в месяц нужно продать, чтобы месяц перестал быть убыточным, и каким числом месяца это случится при текущем темпе; рядом — постоянные затраты, которые эти единицы несут, и два ползунка — ваша цена и постоянные расходы: сразу видно, какой сдвиг (±20 %) ломает месяц.
Результат: вместо ощущения «вроде работаем» появляется конкретный день месяца и число единиц, до которого нужно дойти.
Настоящая логистика на выкупленную единицу
Показывает: тариф из прайса — это цена за посылку, а часть посылок покупатель возвращает невскрытой. Шаблон показывает настоящую логистику в расчёте на выкупленную единицу и называет товары, которые становятся убыточными только из-за примерки и возвратов.
Результат: видно, что именно съедает прибыль в одежде и обуви, и с чего начинать — с размерной сетки, фото или цены.
Доля рекламных расходов (ДРР) по товарам
Показывает: какую часть выручки каждого товара забирает реклама — доля рекламных расходов по каждому товару против принятых норм и против собственной прибыли товара, с вердиктами «отключить», «убавить», «усилить», «не трогать».
Результат: реклама на товаре с тонкой прибылью перестаёт незаметно работать в убыток — видно, сколько денег в месяц она сжигает.
Итоговая таблица здоровья товаров (светофор по нормам)
Показывает: один экран, где по каждому товару рядом стоят прибыль, доля рекламы, возвраты, прибыль с единицы и дни до безубыточности — каждая метрика против норм, а товар целиком получает цвет по худшей из них.
Результат: не нужно читать пять отчётов, чтобы найти больной товар, — он назван, и сказано, что с ним делать.
ROI закупки
Показывает: список вариантов закупки, отранжированный по отдаче вложенных денег и скорости окупаемости, плюс корзина «что заказывать первым» под заданный бюджет.
Результат: следующая закупка идёт туда, где деньги вернутся быстрее, а не туда, где просто выше наценка.
Финансовый календарь продавца
Показывает: недельный обзор того, что сдвинулось — выручка, выкуп, возвраты, доля рекламы, прибыль с единицы; ежемесячный пересчёт экономики единицы и квартальная контрольная точка по постоянным затратам и безубыточности — в одном документе ритма.
Результат: вместо авралов появляется расписание: продавец знает, что смотрит каждую неделю, а что — раз в квартал.