---
title: "Спрос на маркетплейсах"
id: "1901"
type: "page"
slug: "marketplace-demand"
published_at: "2026-09-11T09:25:56+00:00"
modified_at: "2026-09-20T13:27:43+00:00"
url: "https://pastukhov.com/agents/analytics/docs/templates/marketplace-demand"
markdown_url: "https://pastukhov.com/agents/analytics/docs/templates/marketplace-demand.md"
excerpt: "Этот раздел — про спрос: почему одни карточки продаются, а другие только собирают клики, куда…"
---

# Спрос на маркетплейсах

[https://pastukhov.com/agents/analytics/docs/templates/marketplace-demand.md](https://pastukhov.com/agents/analytics/docs/templates/marketplace-demand.md)

Этот раздел — про спрос: почему одни карточки продаются, а другие только собирают клики, куда уходят показы, сколько товара возвращается и сколько единиц заказывать на следующий месяц. Все семь шаблонов работают на одних и тех же демо-данных одного продавца и идут в том порядке, в котором вопросы задаёт сама жизнь: сначала «что происходит», потом «что делать». Здесь — 7 шаблонов.

Каждый шаблон — это живой разбор на демо-данных одного продавца: откройте его в разделе «Шаблоны» Analytics Agent и нажмите «Использовать этот шаблон», чтобы запустить на своих данных.

### Воронка продавца — где теряется спрос

**Показывает:** путь покупателя по каждому товару пятью шагами — показы, клики, корзина, заказы, выкупы — против привычных значений своей категории; рейтинг потерь называет, какой шаг какого товара забирает больше всего заказов.

**Результат:** усилия идут в тот шаг, который действительно теряет заказы, а не в тот, что первым попался на глаза; на малых числах шаблон честно говорит «данных пока мало».

### Карточки: клики без заказов

**Показывает:** очередь карточек на доработку — тех, чья доля заказов ниже обычной для своей категории, с разбором возможных причин: цена выше обычной, рейтинг ниже 4, мало отзывов, непродающиеся размеры.

**Результат:** понятно, что чинить в первую очередь и где сначала достаточно пересмотреть цену, а не переделывать фото и описание.

### Аудит возвратов и отмен — что возвращается и сколько это стоит

**Показывает:** доли возвратов и отмен по каждому товару против норм своей категории (примерочную одежду не судят по меркам электроники), главную причину возврата по каждому товару и цену вопроса в деньгах — обратная доставка плюс списания.

**Результат:** видно, какие возвраты лечатся честным фото и размерной сеткой, а какие — сменой поставщика, и сколько денег в месяц это возвращает.

### План пополнения — заказ на следующий месяц

**Показывает:** сколько единиц каждого товара заказать на месяц вперёд — спрос даётся не одной цифрой, а диапазоном, из которого выходит заказ при высоком уровне сервиса; рядом цена заморозки: сколько денег замрёт в товаре, если спрос окажется слабым.

**Результат:** заказ перестаёт быть ставкой «на глаз» — видно и объём, и риск, а по товарам с короткой историей шаблон честно отказывается прогнозировать и считает запас по простому правилу.

### Сезонный профиль категории — когда ниша окупается

**Показывает:** профиль года по неделям — в какие недели категория продаётся заметно лучше, какие пики повторяются из года в год, а какие встретились лишь однажды и обещать их нельзя; отдельно выводится дата, к которой заказ под пик должен уже лежать на складе.

**Результат:** закупка под сезон перестаёт опаздывать — вы знаете, за сколько недель до пика нужно оформить заказ.

### Поисковые запросы — выигранные и проигранные, очередь переделки карточек

**Показывает:** таблица запросов, по которым вас находят, и отдельный список проигранных — по ним показы есть, а кликов почти нет; каждая потеря посчитана в кликах и заказах, которые вы не получили, плюс зависимость товара от одного-двух запросов.

**Результат:** заголовки и фото правятся по конкретному списку, а не наугад, и потеря позиции в выдаче не проходит незамеченной.

### Анализ входа в нишу — стоит ли заходить, по какой цене и на какую ставку

**Показывает:** карта нишевого рынка по снимку конкурентов — сколько продавцов и как быстро их становится больше, сколько держат крупные игроки, в каком коридоре держатся цены и остаётся ли прибыль по этим ценам после удержаний платформы.

**Результат:** решение о новом товаре принимается до вложения денег и переживает проверку «а если оценки сервиса завышены на треть».

[← Оглавление шаблонов](/agents/analytics/docs/templates)
 · [группа «Бизнес»](/agents/analytics/docs/templates#wp-block-themeisle-blocks-advanced-heading-biznes)