---
title: "Маркетинг"
id: "1904"
type: "page"
slug: "marketing"
published_at: "2026-09-11T09:25:57+00:00"
modified_at: "2026-09-20T13:27:43+00:00"
url: "https://pastukhov.com/agents/analytics/docs/templates/marketing"
markdown_url: "https://pastukhov.com/agents/analytics/docs/templates/marketing.md"
excerpt: "Раздел о продвижении: куда ушли деньги, что вернулось и сколько на самом деле стоит клиент.…"
---

# Маркетинг

[https://pastukhov.com/agents/analytics/docs/templates/marketing.md](https://pastukhov.com/agents/analytics/docs/templates/marketing.md)

Раздел о продвижении: куда ушли деньги, что вернулось и сколько на самом деле стоит клиент. Все восемь шаблонов работают на одних демо-данных за 12 месяцев: размеченные посещения сайта, заявки с форм, заказы из учётной системы и журнал расходов на рекламу. Здесь — 8 шаблонов.

Каждый шаблон — это живой разбор на демо-данных одного магазина: откройте его в разделе «Шаблоны» Analytics Agent и нажмите «Использовать этот шаблон», чтобы запустить на своих данных.

### Сквозная воронка — какой источник принёс выручку

**Показывает:** таблица «расходы → посещения → заявки → заказы → выручка» по каждому источнику трафика, построенная сопоставлением профилей покупателя и сайта; заказы, которые не удалось связать ни с одним источником, показаны отдельной строкой, а не размазаны по каналам.

**Результат:** видно, где каждый канал теряет людей, и насколько можно верить самой таблице: если часть заказов не приписана, об этом сказано прямо.

### ROMI двумя способами — какой канал возвращает деньги

**Показывает:** отдача от каждого канала считается дважды — по выручке (так считает рекламный кабинет) и по прибыли (то, что остаётся вам), с меткой на каждый канал: окупается по обоим расчётам, окупается только на бумаге или сжигает деньги.

**Результат:** канал, который выглядит прибыльным в отчёте платформы, но на самом деле не возвращает затрат, больше не вводит в заблуждение.

### Экономика CAC / CPA / CPL — сколько стоит клиент

**Показывает:** сколько вы платите за заявку, за целевое действие и за привлечённого клиента — по каналам и кампаниям, с отдельной строкой о том, какая доля заявок превращается в клиентов; полная стоимость клиента считается рядом с одной только рекламной.

**Результат:** понятно, почему самая дешёвая заявка не даёт самого дешёвого клиента, и куда действительно стоит вести бюджет.

### Атрибуция — пять моделей, одна сверка с истиной

**Показывает:** одни и те же продажи приписаны пяти разным способам распределения заслуги — последнему клику, первому, поровну между касаниями и двум промежуточным; показано, на сколько меняется оценка канала от одного лишь выбора способа.

**Результат:** понятно, что вопрос «кому обязаны продажей» — это ваш выбор правил, а не измерение, поэтому перенос бюджета проверяется опытом, а не сменой модели.

### Офлайн- и B2B-атрибуция — звонки, встречи, вебинары на календаре сделки

**Показывает:** звонки, встречи и вебинары привязываются к компаниям по телефону, почте и домену, и показывается, какие касания отличают выигранные сделки от проигранных; отдельно разбирается, насколько честно называть заслугу конкретного менеджера.

**Результат:** длинная сделка с несколькими участниками перестаёт быть чёрным ящиком: видно, в какой момент и какой шаг отличает успех от проигрыша.

### Качество атрибуции — можно ли ей доверять вообще

**Показывает:** проверка данных до разговора о каналах: какая доля сделок вообще связана с источником, что с разнобоем в метках, какими становятся показатели канала при худшем и лучшем допущении о неприписанных деньгах и не сломался ли сбор данных.

**Результат:** прежде чем менять бюджет, видно, каким цифрам можно верить, а какие — следствие дыр в учёте, и что починить первым.

### Воронка сайта — где сайт теряет посетителей

**Показывает:** путь посетителя по сайту — визит, товар, корзина, оформление, оплата — по устройствам и источникам, против привычных значений; рейтинг потерь называет шаги, которые теряют больше всего людей, а к каждой потере приложен список проверяемых гипотез.

**Результат:** правки сайта идут в те два шага, которые реально теряют покупателей, а не размазываются по всему сайту.

### A/B-тесты — значимость, мощность, досрочный просмотр

**Показывает:** чтение результатов опыта: сравнение вариантов с оговоркой о случайном разбросе, расчёт того, какой прирост ваш трафик в принципе способен различить, и разбор того, как выглядит проверка результатов раньше срока.

**Результат:** решение «оставляем вариант Б» принимается по цифрам, а не по интуиции и не по первым дням опыта, когда картина ещё обманчива.

[← Оглавление шаблонов](/agents/analytics/docs/templates)
 · [группа «Бизнес»](/agents/analytics/docs/templates#wp-block-themeisle-blocks-advanced-heading-biznes)