Раздел о платном трафике: что вы платите, что возвращается, что сломалось на этой неделе и какому числу вообще верить. Все восемь шаблонов работают на одной демо-базе: 26 недель и 14 кампаний в поиске, соцсетях и медийной рекламе. Здесь — 8 шаблонов.
Каждый шаблон — это живой разбор на демо-данных одного рекламного кабинета: откройте его в разделе «Шаблоны» Analytics Agent и нажмите «Использовать этот шаблон», чтобы запустить на своих данных.
Паспорт метрик кампаний — где мы стоим по каждой базовой метрике
Показывает: сводная таблица по каждой кампании: цена тысячи показов, клика, просмотра, заявки и покупки, отношение выручки к расходам; отметки о нетипичных значениях с подсказкой, что может за ними стоять; отдельно ищутся кампании, которые перекупают одну и ту же аудиторию.
Результат: вся реклама собирается в одну картину, и сразу видно, какие кампании тратят деньги впустую и какие дублируют друг друга.
Ориентиры по каналам — хорошие у нас CTR/CPA/ROAS или плохие
Показывает: показатели ваших каналов сравниваются с рыночными диапазонами, которые можно заменить своими; у каждого результата указывается, с каким запасом он держится внутри нормы или насколько вышел за неё.
Результат: ответ на вопрос «это хорошо или плохо» опирается на цифры, а не на спор, и каналы, стоящие на самой границе, видны заранее.
Зрелость рекламной аналитики — какой шаг следующий
Показывает: короткий аудит по четырём ступеням — от ручных таблиц до работы по прогнозу; ступень определяется по ответам о том, как устроена работа команды, а условия перехода измеряются по вашим расходам; каждый незакрытый пункт назван с конкретным решением.
Результат: видно, какой шаг навести порядок даст эффект при текущих расходах, — и что для этого не нужен бюджет.
Автоконтроль метрик
Показывает: еженедельная проверка, какие показатели разошлись между собой — клики растут, а продажи падают; цена показов растёт при том же охвате; случайный шум отсекается правилами, и к каждому найденному расхождению приложено действие на понедельник.
Результат: мелкие сбои — мусорные площадки, подмена аудитории — находятся в ту же неделю, а не через месяц по итоговому отчёту.
Скорость оптимизации
Показывает: по каждому изменению в кабинете — ставке, креативу, аудитории, бюджету — показывает, достаточно ли уже накопилось данных, чтобы судить о результате, и сколько осталось ждать, если нет.
Результат: решение не принимается на трёх днях данных, и в то же время кабинет не остаётся без правок там, где данных уже хватает.
Усталость креатива
Показывает: как меняется отклик по неделям жизни каждого объявления и различаются две разные причины спада: аудитория устала от частоты показов или сам материал перестал работать; к спаду прилагается очередь замены креативов.
Результат: бюджет не остаётся в объявлении, которое перестало работать, а деньги не тратятся на замену там, где дело не в креативе.
Трекинг без сторонних куки — сверка трёх потоков
Показывает: сверяет три источника данных о продажах — рекламный кабинет, серверную передачу событий и собственный журнал заказов — на уровне отдельных событий, показывает, насколько расходится каждый из них, и считает это расхождение в деньгах.
Результат: понятно, какому числу верить и сколько денег вернёт каждое исправление в сборе данных.
Реальный прирост — гео-тест
Показывает: сравнивает регионы с рекламой и без неё, чтобы понять, сколько продаж реклама принесла на самом деле, а не сколько ей приписали; рядом ставится показатель из кабинета и честная оговорка о разбросе; отдельная таблица рассчитывает, какой опыт вообще способен дать ответ.
Результат: понятно, добавляет ли реклама продажи или перехватывает тех, кто купил бы и так, — и какие решения на имеющихся данных принимать ещё нельзя.