Макс Пастухов — разработчик фабрики агентов
Автоматизирую малый бизнес: разрабатываю и обучаю агентов, которые не просто заменяют сотрудников, но и выполняют задачи, казавшиеся раньше слишком сложными или слишком объёмными.
Живу с собственных программ для бизнеса с 2003 года. Агентами занимаюсь с 2025-го — именно тогда технологии и цены дошли до уровня, достаточного для практического применения.
Я действительно один человек, но меня сложно назвать «компанией одного человека»: число агентов и их отдача непрерывно растут. Сегодня они каждый день выполняют тот объём работы, который раньше занимал у меня от шести месяцев до трёх лет.
Этот сайт, весь контент на нём, все рекламные каналы работают под управлением агентов. Даже сами агенты разрабатываются агентами 🙂
Мои клиенты — владельцы небольших компаний, где нет своей технической команды, и профессионалы, эксперты, которым нужны современные инструменты и лишние «руки», позволяющие выполнить за час их недельный объём работы. День у них уходит на текучку: заявки, отчёты, документы — всё держится на них, а ещё один сотрудник в штате обходится дорого.
Ровно те же проблемы всегда были и у меня в соло-бизнесе. Так и появилась «Фабрика агентов».
Краткая история эволюции
- 1999 — первая работа вебмастером: понял, что в интернете есть деньги.
- 2001 — что эти деньги там есть не только для избранных, но и для разработчиков программ.
- 2003 — что я сам смогу успешно продавать программы на весь мир. Свои онлайн-продукты с тех пор кормят меня без других источников дохода.
- 2005 — что это становится гораздо больше, чем бизнес одного человека.
- 2025 — что человек проиграл даже самым слабым опенсорсным моделям там, где работа виртуальная.
Раньше я делал продукты для интернет-маркетинга, включая самые объёмные базы ключевых слов в рунете, потом несколько лет — финансовый софт для международного рынка. К агентам пришёл через модели машинного обучения в финансах: от них — к языковым моделям, а от них — к агентам. Последняя веха перевернула мою работу: сейчас я делаю не инструменты для людей, а сотрудников-агентов и инструменты для них.
Моя самая большая ошибка
Я видел много схлопнувшихся ниш и всё равно не представлял, что разработку и бизнес софта ждёт то же самое, причём буквально на горизонте в несколько месяцев. Мне как увлечённому разработчику было неприятно ощущать это на себе. Выбор был между «бороться с ветряными мельницами» и «вливаться в эту движуху» — я выбрал второе.
Второй мой провал проще и больнее: срыв сроков и переоценка своих сил. Я всегда был сверхоптимистичен по поводу своей производительности. Теперь это потеряло значение, поскольку агенты могут выполнить мою годовую работу буквально за один день. Если раньше я вёл список идей и планов, теперь это превращается в немедленное их исполнение.
Что я понял про идеи и рынок
Главный урок: не доверять своим идеям и планам. Исследование рынка и аналитика говорят о рынке больше, чем десятилетия опыта. Поэтому работа начинается не с идеи, а с исследовательского агента: абсолютно неважно, что я думаю по поводу рынка, — важна реальность в цифрах, фактах и метриках. И даже анализ, принятие решений и планирование я полностью отдаю агентам, поскольку они обладают заведомо бо́льшим контекстом и точностью суждений, чем любой из живущих ныне людей.
Основные уроки из моей практики
- Разработку кода я больше не считаю своей экспертизой: с развитием языковых моделей это потеряло смысл — любая современная модель сильнее меня в коде. Я выбрал направление, где мои навыки чуть выше, чем просто разработка: автоматизацию процессов, маркетинг и продажи.
- Данные и их визуализация — то, что клиенты чаще всего недооценивают. Без данных агент работает на глазок.
- Основное — данные и навыки, а не модели или технологии. Мусор на входе — мусор на выходе. Если у вас есть качественные данные по вашему бизнесу, даже самая слабая модель будет принимать гениальные решения.
- Агент способен закрывать до 95% задач «из коробки», но для идеала всегда требуется контролировать и дообучать. Именно здесь проходит граница между фантазиями и реальностью.
- Объём работы и её стоимость важнее качества: гораздо эффективнее «заливать» любые задачи сожжёнными токенами, нежели откладывать исполнение до идеального момента или идеального плана.
- Резервные копии и изоляция агентов лучше микроменеджмента: лучше дать агенту ошибаться и откатываться, нежели тратить своё время на контроль каждого его шага.
Чего я НЕ делаю
- Курсов и «заработка на ИИ» я не продаю.
- Никакой искусственной привязки к производителю: с первого дня вы получаете скрипты для автоматического скачивания резервных копий со всеми агентами, скриптами, навыками и данными. Моя система просто удобнее и стабильнее на практике, чем вы сможете собрать «на коленке» у себя дома.
- Я не пытаюсь продать сферического коня в вакууме, а даю доступ ровно к тем же инструментам, которыми пользуюсь сам в своём бизнесе. Если что-то не работает на практике — оно либо дорабатывается, либо беспощадно удаляется.
- Не выполняю разработку на заказ. Я даю инструмент и обучаю его использованию. Если вы хотите, чтобы «оно само», вы будете разочарованы.
Моя философия
С 2025 года мой фокус сместился: не инструменты для людей, а полная замена виртуальной работы агентами — и инструменты для самих агентов. Я считаю, что агенты уже способны взять на себя почти любую работу, которую можно делать за компьютером; мешает не технология, а инерция больших систем с их иерархией. Малый бизнес этой инерции не имеет и потому применяет агентов быстрее — и, думаю, обгонит крупный, а не наоборот.
Как со мной работать
Как с живым человеком: пишите в Telegram — там я отвечаю почти всегда, без задержек и в выходные. На почту отвечаю реже, на голосовые сообщения и звонки — никогда: времени на это физически нет. Когда у вас самих появится толпа агентов — поймёте меня 🙂
Где меня читать
Иногда делюсь деталями того, что я узнал, в блоге и Telegram — нужно делать это почаще. Останавливает только большой объём работы по управлению толпой агентов.
Макс Пастухов, разработчик фабрики агентов. Этот сайт, весь контент и все каналы работают под управлением всё тех же агентов. Пишите, я в онлайне почти круглые сутки без выходных.